我们做杂志,一般会遇到的问题是杂志的定位,每次进到一个杂志社,老板都是不厌其烦的给你洗脑,告诉你，你做的东西是给谁看的,比如做给什精英女性,新兴贵族或者富有而又知性的女性,再或者已婚的家庭主妇.OK定位清楚了,内容也基本是围绕定位来设计.

但是在销售端,却没有人能够保证购买杂志的是你定位的人群,很难想象我们的成功人士，我们的新兴贵族会在书报亭，地摊购买杂志，也很难想象贵族们会光顾光合作用来买本《'萝卜'报告》，现在每个杂志社的订阅并不是主要的，大家打拼的都是零售领域，我经常在地铁里看到一些时尚杂志的巨大海报，我很怀疑，花两块钱做地铁的人会是高端杂志的读者群，试想下你把宝时捷跑车的海报贴到北京火车站，够不伦不类的吧。

所以我对于这种靠零售积累起来的发行量并不感到兴奋，因为这当中有多少是你的目标读者，谁也不知道，很多人说只要杂志定位准确，读者就会是你想要的那部分人，可是现实并非如此，这一切都是我们的想象，没有一本销售的杂志会对购买你杂志的人群，一个个的去调查取证，以证明假如1万的发行量中有9000个读者都是你希望的读者，同样也没有哪个主编敢保证你所有的读者绝大多数都是忠诚的。

所以一个矛盾的问题就出来了，既然无法保证读者群是你想要的读者，无法保证你的读者忠实于你的杂志，无法保证你的读者买回去会仔细看你的杂志，那么你凭什么说服广告商在你这里投广告呢？可是一个奇怪的现象是很多高端杂志，时尚杂志，广告效益相当好，广告商像傻瓜一样大把大把的把钱砸到这些奢侈品杂志中去，不计后果，不计较读者是否是你品牌的消费群。为什么？

我个人感觉，大概有这么几个原因，一是杂志的品质。一些杂志做的很精美，足够时尚足够奢侈，正是这种品质吸引了广告商，也就是说杂志与广告商门当户对，一拍既合，只有这样的杂志配登这样的广告，同样只有这样的广告才有资格上这样的杂志。那读者呢？鬼才管你读者呢，本来零售嘛，就无法控制你的购买者，20块钱一本大学生都买的起，所以大家都不计较读者了。最后完全是靠市场宣传和杂志社对广告商的忽悠，来弥补读者这块模糊地带。（当然也有定价高的，但基本是有钱人没时间买，没钱人买不起，印个几千册最后还卖不完,比如<生活>。不过还是有广告商投钱。）二是广告商的攀比。呀，PRADA都上了广告，那Dior怎么可以不上呢，呀，Dior都上了，LV怎么能拉下呢，没有广告商去想，你投的这个广告会有多少人感兴趣。第三就是傻了,或者装傻,杂志就那么多,品质好的也没几本,没有杂志去调研读者,你广告商着急有什么用的,最后只有装傻了.

我常听到的一种说法是培养未来的消费者，比如虽然现在看《芭莎》的很多是大学生，但是他们以后工作了有钱了，就可以买得起《芭莎》里面的高档时装了。我感觉这是一个很自欺欺人的说法，你凭什么这么有信心，你有什么科学依据证明你的看法，你怎么知道你的读者到几岁才发达了，万一50岁他才有钱了，还有必要买吗，又或者他有钱了，但是超级忙，觉都不够睡，他还买你的高档服装有什么意义和心情？而且你怎么保证这些读者对你的忠诚，万一几年后他去喜欢动物园了呢？

我个人觉得现在的时尚杂志很多为了生存，基本都投靠了广告商，开始为广告商卖命，商品在杂志内容中无处不在，所以我也悟出来为什么在无法保证读者群的情况下，广告照投不误，那就是一本杂志成了广告商品的展示平台，成了广告商相互攀比的舞台，也成了一本比广告手册要有深度和广度的广告手册。同时也成了部分大牌明星诸如章子怡，周迅，赵薇等人的半个企宣，那些写烂了的专访还要一次次的折磨我们眼睛，我估计那些演员也很痛苦，要按照企宣的要求，一次次重复着那些空洞无物的东西。卖的还不是那张脸!杂志不光要靠广告商包养，同时还要靠脸吃饭，彻底的沦为二奶。

不独立的杂志，你凭什么谈自己的精神？凭什么自鸣得意？